Responsabilidades

• Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial de la delegación, asegurando su alineación con los valores corporativos y objetivos marcados.

• Establecer y supervisar procedimientos y flujos de trabajo comerciales y operativos, garantizando un funcionamiento eficiente de la delegación.

• Dirigir al equipo operativo de logística y atención al cliente, asegurando una correcta coordinación y cumplimiento de objetivos.

• Elaborar y ejecutar el plan estratégico de la zona, integrando los planes individuales del equipo y alineándolos con la estrategia general de la compañía.

• Analizar KPIs comerciales, preparar informes periódicos y evaluar la evolución de la zona junto con la Dirección Comercial.

• Gestionar la cartera de clientes asignada, tanto propios como del equipo, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.

• Realizar promoción, venta y prescripción de producto técnico del sector material eléctrico en la zona asignada.

• Detectar nuevos clientes potenciales, evaluar oportunidades y definir estrategias de crecimiento.

• Negociar contratos comerciales, acuerdos anuales, rapeles y condiciones especiales con clientes y distribuidores.

• Asegurar la correcta gestión del servicio postventa, resolviendo incidencias y coordinando acciones con otras áreas internas.

• Supervisar operaciones del centro logístico: entradas y salidas de material, inventario, transporte, mantenimiento y cálculo de necesidades operativas.

• Garantizar el buen estado de las instalaciones y proponer mejoras cuando sea necesario.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia con producto técnico del sector de instalación eléctrica (imprescindible; no se acepta producto electrónico).

• Mínimo 5 años en funciones similares en empresa fabricante del mismo sector o afines.

• Experiencia demostrable gestionando equipo comercial y gestionando centro logístico o punto de venta.

• Acostumbrado/a al uso de CRM para gestión de cartera y seguimiento de actividad comercial.

• Conocimientos profundos del mercado de material eléctrico, prescripción, distribución y ecosistema de instaladores.

• Competencias clave: excelencia, ética, cooperación, sostenibilidad, liderazgo, gestión de equipos, negociación, pensamiento analítico, orientación al cliente y a resultados.

• Imprescindible no estar vinculado/a actualmente a ninguno de los principales distribuidores listados (p. ej., Saltoki, Sonepar, Novelec, etc.).

• Disponibilidad para incorporación inmediata.

• No se ofrece teletrabajo; sí flexibilidad horaria para la gestión de centro y visitas.