Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes en el ámbito de la restauración colectiva y los servicios asociados.

• Gestionar y desarrollar la cartera de oportunidades comerciales registrada en CRM.

• Mantener interlocución con departamentos de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales y Dirección.

• Detectar necesidades de los potenciales clientes y asesorar sobre las soluciones más adecuadas.

• Diseñar, elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.

• Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de negociación de medio y largo plazo.

• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta el cierre de los contratos.

• Mantener actualizada la base de datos comercial y realizar seguimiento de la actividad comercial.

• Colaborar con los equipos operativos en la preparación de propuestas y presentaciones a cliente.

• Contribuir al crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o venta de servicios B2B.

• Valorable experiencia en restauración colectiva, catering, facilities, servicios auxiliares o sectores afines.

• Perfil comercial con orientación hunter, habituado a la captación de nuevos clientes.

• Experiencia en venta consultiva y negociación con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones.

• Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y gestionar ciclos de venta complejos.

• Nivel medio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.

• Experiencia en el uso de CRM comercial.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

• Carnet de conducir y hábito de conducción.

• Perfil autónomo, comunicativo, con alta capacidad de negociación y orientación a resultados.